eğitim konuları

​

Pazarlama odaklı satış sanatı

​

Futbolda orta saha güçsüzse, forvet gol atamaz. Pazarlama bir markanın lokomotifidir. Sürdürülebilir satış için bütün iş geliştirme ve satış süreçleri pazarlama farkındalığı ve pazarlama vizyonu ile gerçekleştirilmelidir. İş hayatında başarının sırrı yönlendirici ve bütünsel pazarlamadır.

 

• Satışta pazarlama zekâsı kullanma

• Markaya değerini yükseltme ve ürünlere albeni katma

• Kişilerin kısıtlı imkanları yerine markanın gücü ile tüm hedef kitleye ulaşma

• Güçlü marka, global büyüme ve sürdürülebilir satış modeline geçiş​

​​​​

​Etkili ikna ve satış sanatı - Satın alma kimyasalları

 

Bir futbol takımı ne kadar iyi oynarsa oynasın, gol atamazsa başarılı olamaz. Satış tüm markayı besleyen, en kritik departmandır. Satış becerisi doğuştan gelir ancak stratejik dokunuşlarla gelişir. Satış büyük bir savaştır. En donanımlı, en taktiksel, en farklı olan kazanır.

 

• Satış becerisi geliştirme ve satışta farklılaşma teknikleri

• Etkin satış görüşmesi yönetimi; öncesi, sırası ve sonrası ile…

• Satın alma kimyasalları tanıma ve ikna gücü geliştirme

• Kitleleri peşinden sürükleyen pazarlama dokunuşları

​

Pazarlamada sürdürülebilirlik sanatı

 

Bir kampanya geçici olabilir, ama bir marka kalıcı olmalıdır. Gerçek sürdürülebilirlik; ürünün, iletişimin ve müşteri deneyiminin aynı vizyonda birleşmesiyle mümkündür. Sürdürülebilir markalar, yalnızca doğaya değil, insana, zamana ve sisteme de yatırım.

 

• Sürdürülebilirlik kavramını pazarlama stratejisine entegre etme

• Kısa vadeli satıştan uzun vadeli marka değeri yaratımına geçiş

• Marka hikayesini çevresel ve toplumsal sorumlulukla güçlendirme

• Geleceğin tüketicisini bugünden kazanma stratejileri

​​

​Pazarlamada yapay zeka sanatı

 

Yapay zekâ, markaların sezgilerini güçlendirir, kararlarını hızlandırır ve yaratıcılığını derinleştirir.
Teknoloji, insan dokunuşuyla birleştiğinde müthiş bir pazarlama etkisi yaratır. Geleceğin pazarlamacısı, hem veriye ulaşır, hem analiz yapar, hem de duyguyu yazar. Ve bunları çok hızlı yapar

 

• Yapay zekânın pazarlama stratejilerindeki dönüştürücü rolü

• İçerik üretimi, hedefleme ve analizde etkili ve verimli yapay zekâ kullanımı

• İnsan yaratıcılığı ile algoritmik zekâyı dengeleme

• Yapay zekâ çağında etik, özgünlük ve güven inşası

• Pazarlamayı kolaylaştırıcı yapay zeka uygulamaları

​

Vahşi pazarlama dünyasında farklılaşmak

 

Her marka mesajını güçlü şekilde vermek, bilinir ve tercih edilir olmak için emek verir. Ancak pazarlamanın vahşi dünyasında herkesin önüne geçmek ancak farklılaşmakla mümkün olur. İşte tam da burada pazarlama sanatının ince dokunuşları devreye girer. 

​

• Stratejik farklılaşmanın temel taşları

• Marka hikâyesi oluşturma ve deneyim odaklı yaklaşım

• Tüketici gözlüğü takarak yaratıcı taktik geliştirme

• Kitleleri peşinden sürükleyen pazarlama dokunuşları

​​

Anadolu kaplanlarının kabuk kırma sanatı

 

Üretim, arge, satış alanlarında son derece başarılı olan birçok Anadolu kaplanı maalesef bir yere kadar büyüyebiliyor. Kabuk kırıp bir üst lige çıkmaları için en önemli ihtiyaçlarının pazarlama bakış açısı olduğunun farkında değiller. MC Donalds da zamanında bölgesinin Anadolu kaplanıydı. Türk mantısı, Amerikan hamburgeri gibi başarı hikayesi yazacaksa bu ancak pazarlamanın gücüyle mümkün olur.  

 

• Öz farkındalık ve kabuk kırma yöntemleri

• Global büyümenin sırları

• Oturduğunuz yerden satış yapma yöntemleri

• Bir Türk markası yaratma serüveni

​

Kendini pazarlama sanatı

​

Dünyanın en önemli markası sizsiniz. Kişisel marka değeri; farklılaşma, nadirlik ve görünürlükle yükselir. Doğru pazarlama vizyonu kurumsal olduğu gibi bireysel ölçekte de oyunu değiştirir. Kişisel markasını geliştiren her birey hem kendisine hem de kurumuna değer katar. Yalnızca işini iyi yapan değil, kendini stratejik biçimde konumlandıran, özgüvenli ve başarılı profesyonellere dönüşür.​​

 

• Kişisel markalaşmanın temelleri

• Özgüven, farklılaşma, etki yaratma, görünürlük ve imaj yönetimi

• İletişim ve networking becerileri

• Kişisel markanın kuruma yansıması

​

B2B global iş geliştirme sanatı

​

Dünyadaki ticaretin %60 B2B alanındadır. Ancak pazarlama kaynaklarının sadece %7’si B2B’den bahseder. B2B alanında pazarlama, B2C’deki gibi sanatsal, stratejik ve iş geliştirme odaklı olmalıdır. B2B firmalarının büyük çoğu sadece bu bakış açısının eksikliği nedeniyle başarıya ulaşamamaktadırlar. halbuki dünyanın her yerinde sizi bekleyen müşteriler vardır.

 

• Global müşteri bulma teknikleri

• Sürdürülebilir global pazarlama

• Yaratıcı iş geliştirme stratejileri

• Oturduğun yerden müşteri yönetme sistemi

​