B2B Pazarlama Gurusu & Yazar
BEN KÄ°MÄ°M?
1979’da Ä°stanbul’da doÄŸdum. Ä°stanbul ve son 5 yıldır Antalya’da yaÅŸayan bir Geliboluluyum. Galatasaray Lisesi, BoÄŸaziçi Üniversitesi Uluslararası, Fransa’nın pazarlama mastırı ile akademik eÄŸitimi tamamladım. Hayat beni en sevdiÄŸim iÅŸ olan pazarlama alanında kariyer yapmaya yönlendirdi. Birçok firma ve sektörde yaÅŸadığı 20 senelik tecrübe ile pazarlamada guruluk seviyesine geldim.
​
Bunun yanında kalemle tanıştığım günden beri içimde biriken bir edebi üretim coÅŸkusunun patlamasıyla, 2012 yılında yazarlık hayatıma baÅŸladım. SoÄŸuk Lodos ve Gelibolu Sırlar Yarımadası romanlarını yazdım ve piyasaya çıkardım. Ayrıca çeÅŸitli e-platformlarda yazarlık ve içerik üreticiliÄŸi yapmaktayım.
​
Sözcüklerle oynamak, akıl oyunları, piyano, beste yapmak, snowboard, yeni yerler keÅŸfetmek benim hayattan zevk almamı saÄŸlayan unsurlar. Ä°ngilizce, Fransızca, Ä°spanyolca ve Almanca konuÅŸuyor ve yazıyorum. Her adımımı üretmek, ortaya yeni, farklı ve faydalı bir ÅŸeyler koymak motivasyonuyla atıyorum.
B2B pazarlama kısa giriş
B2B PAZARLAMA
Fortune 500’ün %60’ı B2B firmalardan oluÅŸmaktadır. Ancak adında pazarlama geçen kitapların sadece %7’si B2B pazarlamadan bahsetmektedir. Bu durumun nedeni B2B firmalardaki yanılgılardır. Bunların başında pazarlamayı ve satışı bir tutma eÄŸilimi gelir.
​
Satış odaklılıkla günü kurtarmaya çalışırken geleceÄŸin satış getirecek altyapısı bir türlü inÅŸa edilemez. B2B’deki ikinci büyük yanılgı ise ürün kalitesinin ve fiyatın yeterli olacağının düÅŸünülmesidir. En endüstriyel sektörlerde bile satışın her daim geçerli bir doÄŸrusu vardır. Her satışın arkasındaki temel dürtü duygulardır. Bizi satın almaya iten faktör ilgi, inanç ve güvendir. B2B alanda bu kombinasyonu saÄŸlamak zor olsa da B2C’de olduÄŸu gibi, doÄŸru ürün karması, doÄŸru pazar analizi ve doÄŸru iletiÅŸimle, yani güçlü bir pazarlama altyapısıyla son derece mümkündür.
Bir firmanın ne kadar baÅŸarılı olduÄŸu her zaman pazarlamaya verdiÄŸi deÄŸerle doÄŸru orantılı olmuÅŸtur. Pazarlama markanın geleceÄŸini inÅŸa eder. Yarının sürdürülebilir satışı için bugün yatırım yapar. Pazarlamayı satışa benzetmek bir markanın başına gelecek en büyük hatalardan biridir. Bir ayakkabı maÄŸazasındaki müÅŸteriye satış iÅŸlemini, satış yapar. Ama o müÅŸteriyi maÄŸazanın kapısından içeri sokmak pazarlamanın iÅŸidir. Ve bu süreç çok kapsamlı ve stratejik bir çalışma gerektirir. Kimi zaman canavara dönüÅŸmek gerekir.
SoÄŸuk Lodos
“Ä°stanbul’dan Paris’e, Moskova’dan Çanakkale’ye doÄŸru esen SoÄŸuk Lodos, beni bir taraftan dev ÅŸirketlerin amansız mücadelesine, diÄŸer taraftan insanların birbirleriyle ve geçmiÅŸleriyle olan hesaplaÅŸmalarına doÄŸru savurdu. Akademik kariyerim ve iÅŸ hayatımdaki baÅŸarılar ile mutlu mesut yaÅŸarken, bir anda kendimi polisin, mafyanın, katillerin, casusların, rüÅŸvetlerin, büyük paraların, sahtekar duyguların ve entrikaların karıştığı bir maceranın baÅŸ kahramanı olarak buldum. Üstelik unutmaya çalıştığım geçmiÅŸimin sırları da bu maceranın bir parçası olarak gelip yakama yapıştı. Ve öÄŸrendim ki geçmiÅŸ asla geride bırakılan deÄŸilmiÅŸ.”
Bora (roman başkahramanı)
Avustralya’da yaÅŸayan bir tarihçi olarak, Gelibolu SavaÅŸları hakkında araÅŸtırma yaparken bir siperde postalanamamış asırlık bir mektup buldum. Bir Anzak askeri tarafından ailesine yazılan mektup gizemli bir hazineden bahsediyordu. Mektuptaki ÅŸifreleri teker teker çözerek, Gelibolu SavaÅŸları sırasında yaÅŸanan birbirinden ilginç olayları analiz ettiÄŸim ve peÅŸimdeki beklenmedik belalardan kurtulmak zorunda kaldığım bir maceraya atıldım. Hazine hiç beklenmedik kadar gizemli, derin ve deÄŸerli olduÄŸunu gördüm.”
Lidya (roman başkahramanı)
Gelibolu Sırlar Yarımadası
Müzik Dünyam
“Hayatının özeti nedir?” sorusuna verilecek en iyi yanıtım bir müzik albümü olurdu. Hayatımda önem arz eden geliÅŸmelerin bende bıraktığı duyguları uzun yıllardır notalara döküyorum. 9 yaşında piyanoyla tanışmamın ardından birçok müzikal çalışmam oldu. Bunların en deÄŸerlileri hayatımı özetleyen bestelerimdir.
