B2B Pazarlama Gurusu & Yazar
BEN KİMİM?
1979’da İstanbul’da doğdum. İstanbul ve son 5 yıldır Antalya’da yaşayan bir Geliboluluyum. Galatasaray Lisesi, Boğaziçi Üniversitesi Uluslararası, Fransa’nın pazarlama mastırı ile akademik eğitimi tamamladım. Hayat beni en sevdiğim iş olan pazarlama alanında kariyer yapmaya yönlendirdi. Birçok firma ve sektörde yaşadığı 20 senelik tecrübe ile pazarlamada guruluk seviyesine geldim.
Bunun yanında kalemle tanıştığım günden beri içimde biriken bir edebi üretim coşkusunun patlamasıyla, 2012 yılında yazarlık hayatıma başladım. Soğuk Lodos ve Gelibolu Sırlar Yarımadası romanlarını yazdım ve piyasaya çıkardım. Ayrıca çeşitli e-platformlarda yazarlık ve içerik üreticiliği yapmaktayım.
Sözcüklerle oynamak, akıl oyunları, piyano, beste yapmak, snowboard, yeni yerler keşfetmek benim hayattan zevk almamı sağlayan unsurlar. İngilizce, Fransızca, İspanyolca ve Almanca konuşuyor ve yazıyorum. Her adımımı üretmek, ortaya yeni, farklı ve faydalı bir şeyler koymak motivasyonuyla atıyorum.
B2B pazarlama kısa giriş
B2B PAZARLAMA
Fortune 500’ün %60’ı B2B firmalardan oluşmaktadır. Ancak adında pazarlama geçen kitapların sadece %7’si B2B pazarlamadan bahsetmektedir. Bu durumun nedeni B2B firmalardaki yanılgılardır. Bunların başında pazarlamayı ve satışı bir tutma eğilimi gelir.
Satış odaklılıkla günü kurtarmaya çalışırken geleceğin satış getirecek altyapısı bir türlü inşa edilemez. B2B’deki ikinci büyük yanılgı ise ürün kalitesinin ve fiyatın yeterli olacağının düşünülmesidir. En endüstriyel sektörlerde bile satışın her daim geçerli bir doğrusu vardır. Her satışın arkasındaki temel dürtü duygulardır. Bizi satın almaya iten faktör ilgi, inanç ve güvendir. B2B alanda bu kombinasyonu sağlamak zor olsa da B2C’de olduğu gibi, doğru ürün karması, doğru pazar analizi ve doğru iletişimle, yani güçlü bir pazarlama altyapısıyla son derece mümkündür.
Bir firmanın ne kadar başarılı olduğu her zaman pazarlamaya verdiği değerle doğru orantılı olmuştur. Pazarlama markanın geleceğini inşa eder. Yarının sürdürülebilir satışı için bugün yatırım yapar. Pazarlamayı satışa benzetmek bir markanın başına gelecek en büyük hatalardan biridir. Bir ayakkabı mağazasındaki müşteriye satış işlemini, satış yapar. Ama o müşteriyi mağazanın kapısından içeri sokmak pazarlamanın işidir. Ve bu süreç çok kapsamlı ve stratejik bir çalışma gerektirir. Kimi zaman canavara dönüşmek gerekir.
Soğuk Lodos
“İstanbul’dan Paris’e, Moskova’dan Çanakkale’ye doğru esen Soğuk Lodos, beni bir taraftan dev şirketlerin amansız mücadelesine, diğer taraftan insanların birbirleriyle ve geçmişleriyle olan hesaplaşmalarına doğru savurdu. Akademik kariyerim ve iş hayatımdaki başarılar ile mutlu mesut yaşarken, bir anda kendimi polisin, mafyanın, katillerin, casusların, rüşvetlerin, büyük paraların, sahtekar duyguların ve entrikaların karıştığı bir maceranın baş kahramanı olarak buldum. Üstelik unutmaya çalıştığım geçmişimin sırları da bu maceranın bir parçası olarak gelip yakama yapıştı. Ve öğrendim ki geçmiş asla geride bırakılan değilmiş.”
Bora (roman başkahramanı)
Avustralya’da yaşayan bir tarihçi olarak, Gelibolu Savaşları hakkında araştırma yaparken bir siperde postalanamamış asırlık bir mektup buldum. Bir Anzak askeri tarafından ailesine yazılan mektup gizemli bir hazineden bahsediyordu. Mektuptaki şifreleri teker teker çözerek, Gelibolu Savaşları sırasında yaşanan birbirinden ilginç olayları analiz ettiğim ve peşimdeki beklenmedik belalardan kurtulmak zorunda kaldığım bir maceraya atıldım. Hazine hiç beklenmedik kadar gizemli, derin ve değerli olduğunu gördüm.”
Lidya (roman başkahramanı)
Gelibolu Sırlar Yarımadası
Müzik Dünyam
“Hayatının özeti nedir?” sorusuna verilecek en iyi yanıtım bir müzik albümü olurdu. Hayatımda önem arz eden gelişmelerin bende bıraktığı duyguları uzun yıllardır notalara döküyorum. 9 yaşında piyanoyla tanışmamın ardından birçok müzikal çalışmam oldu. Bunların en değerlileri hayatımı özetleyen bestelerimdir.
